– Wij zijn klantvriendelijk \/ hebben excellente service
\n– Innovatief \/ Duurzaam
\n– Wij hebben de beste prijs\/kwaliteit verhouding
\n– Wij zijn betrouwbaar \/ wij ontzorgen
\n– We hebben alles onder \u00e9\u00e9n dak (one stop shopping)<\/p>\n
Deze \u2018unieke\u2019 argumenten worden door nagenoeg iedereen gebruikt; het zijn de clich\u00e9s. Welke van deze \u2018unieke argumenten\u2019 hanteert jouw bedrijf? Kun je er twee of drie aan vinken? Dan zit je waarschijnlijk te vissen in een rode oceaan. Voor klanten rest dan eigenlijk maar \u00e9\u00e9n ding en dat is voornamelijk op basis van prijs de keuze maken.<\/em><\/strong><\/p>\n Wanneer prijs een belangrijk aspect wordt bij het maken van de keuze, staat je business model onmiddellijk onder druk. Het wordt belangrijk om kosten te besparen. De race to the bottom is ingezet. Om marktaandeel te behouden, verlaag je de prijs. En om marge en winst te behouden, worden nog meer kosten bespaard. Hoe lang kun je dat volhouden?<\/p>\n Nu hoor ik je zeggen. Mijn dienst of product is misschien niet uniek, maar mijn service is de reden dat ik klanten win en behoud. Maar is die service ook betaald? Of biedt je eigenlijk meer waarde voor hetzelfde geld? Want ook dat is een aanslag op je marge<\/strong>\u2026<\/p>\n Die vraag wordt beantwoord in de Blue Ocean Strategy<\/strong>. Om die strategie succesvol toe te passen moet je alles ter discussie stellen wat je \u2018zeker weet\u2019 over jouw bedrijf en de markt. Je moet out-of-the-box denken. En dan moet je eerst weten in welke box je je bevindt:<\/p>\n – Wat zijn de vaste aannames in jouw markt? Volgens de theorie van de Blue Ocean Strategy moet je vier vragen<\/strong> beantwoorden:<\/p>\n 1. Wat kan ik verwijderen uit mijn aanbod? Dit klinkt misschien nog wat vaag en daarom is een voorbeeld relevant.<\/p>\n – Autodealers hebben een grote showroom, want de koper wil de auto\u2019s zien. Een showroom is duur en levert eigenlijk geen geld op. Je vraagt immers geen entreegeld. De marge wordt gemaakt in de garage, tijdens het onderhoud.<\/p>\n Als je de Blue Ocean strategie wilt toepassen, ga je kijken wat je kunt verwijderen, uitvergroten, verminderen en nieuw kunt cre\u00ebren. Het voorbeeld van Cirque du Soleil<\/strong> wordt ook vaak genoemd om Blue Ocean uit te leggen. <\/p>\nDe MindF*ck<\/span><\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/preview.rvsmarketing.nl\/cfo_old\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Ontwerp-zonder-titel-16-300x169.png\")
\nSoms kies je er bewust voor om je concurrent te kopi\u00ebren. Hij is immers succesvol. Maar vaak gebeurt dat ook automatisch. Je brein verleidt je namelijk tot bekende paden, zowel van je eigen succes uit het verleden als die van de concurrent. Dat is het principe van Dani\u00ebl Kahneman. Maar daar gaan we graag in een volgende blog op verder. Voor nu is het belangrijk om te beseffen dat je bewust \u00e9n onbewust vaak de bekende weg<\/strong> kiest\u2026. En dat kan een valkuil zijn.<\/p>\nRace to the bottom<\/span><\/h3>\n
Maar wat dan?<\/span><\/h3>\n
\n– Wat zijn de basis assumpties van jouw waarde propositie?
\n– Hoe ben ik succesvol geworden?<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/preview.rvsmarketing.nl\/cfo_old\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/red-en-blue-ocean.png\")
<\/p>\nDe vier vragen<\/span><\/h3>\n
\n2. Wat kan ik reduceren uit mijn aanbod?
\n3. Wat kan ik nieuw cre\u00ebren?
\n4. Wat kan ik vermeerderen?<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/preview.rvsmarketing.nl\/cfo_old\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/steps-blue-ocean.png\")
<\/p>\n<\/h3>\n
Stel je be<\/span>nt autodealer<\/span><\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/preview.rvsmarketing.nl\/cfo_old\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Ontwerp-zonder-titel-14-300x169.png\")
Wat zijn de aanname<\/strong>s in de markt? En waar ben je succesvol<\/strong> in gebleken?<\/p>\n
\n– Autodealers zitten op een industrieterrein
\n– Autodealers werken met bonussen
\n– De man beslist
\n– De koper wil af kunnen dingen
\n– De koper wil keuze hebben
\n– De koper wil het liefst de auto zo snel mogelijk meenemen
\n– De proefrit is belangrijk<\/p>\n
\n– Kun je een autoverkoper zijn zonder showroom?
\n– Of kun je een autoverkoper zijn en entreegeld vragen voor je showroom?
\n– Of nog een stap verder \u2026 kun je autoverkoper zijn zonder auto\u2019s te verkopen?
\nJe verkoopt dan geen auto\u2019s maar mobiliteit. En dat kun je vervolgens zelf vormgeven.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/preview.rvsmarketing.nl\/cfo_old\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Ontwerp-zonder-titel-15-300x169.png\")
Dit circus verwijderde dieren uit hun circus\u2026 destijds een gewaagde keuze.Je ging immers naar het circus voor de wilde dieren. Daarvoor in de plaats werd theater toegevoegd. Een slimme keuze, want de kosten voor de wilde dieren werden ge\u00eblimineerd en de prijs voor een kaartje ging omhoog! Die combinatie is tot op de dag van vandaag zeer succesvol!<\/p>\nHoe maak je de juiste keuzes binnen Blue Ocean?<\/span><\/h3>\n